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义乌捷西橱柜经营之道: 一线品牌+二线价格=性

发布时间:2021-09-01     编辑:admin
 

  义乌市场上的橱柜品牌繁多,分散在城区各大卖场和专区。义乌国际家居城三区三楼,无疑是最为集中的区域之一。“捷西橱柜”是家居城三楼一家看似普通、实则有一定门道的品牌专营店。今年春节结束以来的三个多月内,“捷西橱柜”的订单总量超过去年同期的50%。“一线的品牌,执行的是二线品牌的价格策略。”捷西实业有限公司义乌店总经理沈军辉透露,行情好转加上“性价比为王”的品牌理念,令“捷西橱柜”一路向好。他通过与同行间的比较发现,经过三年多的市场培育和发展,目前“捷西橱柜”在市场内的总体竞争力已居前列,所在三楼市场F区内的业务量排名更是数一数二。

  家居城内的橱柜商家,主要集中在三区三楼的F、G、H、K等区块。“捷西橱柜”位于F区,该区块有橱柜商家近20家,整个市场内多达六七十家。

  昨天上午,义乌久府和园业主老汪和儿子,经朋友介绍,一道跑到“捷西橱柜”的店里,为自家橱柜的木质橱门挑选颜色。前几日,老汪敲定在“捷西橱柜”下单。据悉,当天该店一共接到了8笔橱柜生产和安装的订单。

  “捷西橱柜”的总部在长沙,这是一个专业运营中高端整体橱柜业务的品牌,具有集研发、设计、生产、销售及服务于一体的专业制造厨房及厨房配套产品的能力。2014年,国际家居城三区开业,当时还在义乌物资市场经营马赛克等材料生意的沈军辉,经过多次考察后,决定将“捷西橱柜”引到义乌,最终凭借各项优势,稳步发展。他介绍,三年以来,橱柜的生意越来越好。尤其是今年春节结束后的这三个月,订单量同比去年增加了至少50%。有时送货司机,一天要跑三四个地方,忙得停不下来。

  谈到今年生意好火,沈军辉把原因归为两点:一是今年义乌楼市交付量大,装修需求明显;二是其一以贯之的品牌理念,终于“开花结果”。

  去年年底和今年以来,义乌不少住宅集聚区以及新楼盘,开始陆续交付。交付量明显高于往年,令装修行业迎来了难得的旺年。此外,沈军辉和其团队一直以来坚持的“高性价比”理念,也帮助公司赢得大量订单。

  “‘捷西’是一线品牌,但执行的却是二线品牌的价格策略。”沈军辉说,“高性价比”是“捷西”蕴含的主要品牌理念之一。据悉,“捷西”在行业的知名度和认知度并不高,但却是不折不扣的中国驰名商标、中国橱柜十大品牌之一。

  资料显示,“捷西”是湖南橱柜第一品牌,在当地的市场占有率达到了10%~20%。其产品的广告投放量并不多,价格上在同类产品中就有了较强竞争力。

  除了品牌本身蕴含的价值外,沈军辉还通过精减团队等方式来,来提升产品的竞争力。“核心岗位上必须保留核心员工,可有可无的岗位则进行精减。这样一来,运营成本下降,与消费者的议价空间就更大了。”他说,性价比,“性”在前,产品品质第一位;然后才是“价”。尽可能保持“高性价比”,是“捷西橱柜”的取胜之道。据悉,目前该店的客户群中,老客户占比达到了1/3。而且,这一比例还在上升中。

  再好的产品,也需要营销。在这方面,“捷西橱柜”义乌店也不例外。今年以来,该店既参加过由第三方机构组织的大型装修采购会,也和其他部分装公司一起自发地开展过结盟活动。

  “参加大型的采购会,组织方一般会抽取一部分的佣金。”他说,“羊毛出在羊身上”。就一套橱柜而言,消费者在采购会上买到的价格,一般会比直接到店内购买高于1000元~1500元。

  此外,伴随装修市场的日趋成熟,服务成为了不少消费者关心的话题。目前,为回馈老客户,“捷西橱柜”已推出厨房台面免费更换的活动。只要是“捷西橱柜”的老客户,家中台面有破损或渗色,都可以申请无条件更换。

  业内人士称,今年是义乌装修市场的“大年”,橱柜装修市场的业务量将比去年至少增加30%。

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