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博洛尼橱柜 整体解决方案挑战全家装产业链韦德

发布时间:2021-09-25 
 

  位于北京市望京桥西北角的九朝会馆,科宝博洛尼家居装饰集团(以下简称博洛尼)创始人兼CEO蔡明一身黑白搭配走了进来。

  蔡明的做派看上去并不太像企业家,倒有点艺术家的范儿。作为博洛尼的创始人,蔡明创建了博洛尼在国内家装行业与众不同的商业模式,即“整体解决方案”,包括施工,设计,项目管理以及所有家装产品都是博洛尼自己做。凭借这一独特的模式,博洛尼吸引了来自大摩、联想弘毅的风险投资,是国内家装领域**早获得投资的企业。蔡明透露,借助资本的力量,博洛尼计划在今年年底前上市。

  作为博洛尼家居装饰集团的创始人,蔡明曾经在意大利看橱柜看到呕吐,如今他对欧洲家具大牌如数家珍,对每季家居流行风尚的嗅觉异常灵敏,欧洲主流的家居产业链更是在他脑中形成一幅清晰的版图。

  1992年成立之初,博洛尼只是一家从事厨房日常用品和电器产品销售的公司,到了1999年,开始涉及厨房家具产品的生产与销售。当时,厨具产品的竞争已经很激烈。蔡明说,“其实我们是非常害怕激烈的竞争,当我看到技术正在向更复杂更高难度发展时,我们希望用整合的方法来打造我们的核心竞争力,从而逃避竞争,或者说我们希望逃避简单重复性的没有更高技术含量的竞争,所以我们就想到了要做整体解决方案。”当时间的指针指向2003年时,博洛尼开始着手准备整体解决方案,在完成了内部系统的研发之后,向市场全面推出了整体卫浴。

  2004年,整体卫浴的研发让博洛尼看到“整体解决”广阔的市场前景,蔡明决定继续走“整体解决方案”这条路。虽然现在来看,这一选择是明智的,但蔡明及其团队在期间经历的磕磕碰碰却不少。蔡明在回忆过去的发展之路时坦言:对于家装公司来说,寻找商业模式的过程相当痛苦。“我们差不多用了3年时间来磨合,没有任何经验可循。”蔡明回忆当时的情景,“举个例子来说,韦德国际官方网站独创的项目管家的模式,也就是从设计顾问,到施工监理,再到协调物业等全程负责的管家,但以前哪有这种角色,所以只能是重新培训。”

  蔡明的这一说法让持反对意见的人稍稍缓和了一些,当他们开始正式考虑“整体解决”这一模式时,蔡明又抛出了一个更能说服大家的理由:“把设计师纳入家装系统中,从经营上来看,还有利于节省、控制成本,对盈利更有帮助。”

  当时的蔡明也许不曾察觉,他这一做法,韦德国际官方网站直接改变了传统的家装产业链形态。以往是各自为政、各谋其位,现在则是从室内设计、装修服务、建材产品提供以及家居产品的四合一服务。

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